作为东南亚地域的中心国度，泰国一向被中国工程机械企业视为全球化战术的重要一环，也是各个企业深刻东南亚地域桥头堡
。目前，泰国依然是全球前十大挖掘机市场之一
。经过近十年耕作，CA88在泰国累计销售超过2000台工程机械设备，位居中国企业之首
。

CA88泰国：中国企业走出的范例

早在2007年，CA88重工（泰国）有限公司（以下简称“CA88泰国”）总经理笪睿就来到泰国，从人怨厍屑到经销商网络的构建再到CA88品牌的推广，直至2009年CA88重工（泰国）有限公司正式成立，笪睿见证和参加了CA88在泰国的每一步重要发展节点
。

“CA88泰国是其时CA88国际市场组织架构细分后成立的*5656家国际子公司，作为CA88*5656家国际新型营销服务分支机构，它代表着CA88国际销售服务网络新一轮扩张的起头
。”笪睿介绍说，CA88泰国在曼谷的市中心设立了全新的办公室，这意味着泰国客户将有更多机遇与CA88直接接触，并享受到CA88*与*比的本地化服务
。公司可以为客户提供一流的设备销售、售后、融资等业务，同时还可向客户的操作手提供培训和技术支持等多样化服务
。

经过近十年的深耕，CA88已在泰国累计销售超过2000台工程机械设备，位居中国企业之首
。CA88起重机在泰国市场占有率达到60%，CA88挖掘机也跻身泰国市场占有率前五位
。

从2016年起头，泰国基础建设力度将逐年加大
。”笪睿说，高铁、轻轨、火车站等一系列基础设施建设项目都将大大拉动泰国工程机械市场，将来CA88泰国公司还将迎来更多发展机缘
。

引入合伙公司 启发泰国挖机市场

然而，进入泰国伊始，CA88也遇到了不少阻力
。

“由于汗青原因，泰国工程机械市场起步极度早，很多国际工程机械巨头在五六十年前就进入泰国
。因而，泰国用户都极度专业，对工程机械产品品质，尤其是挖掘机要求极度高
。”SANY THAIYONT董事总经理杨智才如此说到.

SANY THAIYONT前身是CA88挖掘机在泰国的经销商THAIYONT公司，随着CA88挖掘机在泰国市场竞争的逐步深刻，CA88意识到单凭经销商的实力，无论在营销网点的布局还是服务、配件能力的支持以及*关键的资金持续投入上，都很难与扎根多年的欧美品牌抗衡
。因而，CA88重机创新性地入股THAIYONT，组成合伙公司SANY THAIYONT，以推动CA88挖掘机在泰国市场的拓展
。

“一个来自中国的全新品牌要让泰国用户接受必要功夫和积淀，起头泰国用户对CA88挖掘机也是持疑惑态度，要知路中国造作在十年前并不是那么被信赖
。”杨智才说，但CA88对自己品质有信念，为了让客户安心，CA88让一些客户免费试用挖掘机1-2个月，这期间若是客户有任何不中意能够随时退回，但到此刻，没有一个客户退回
。

同时，CA88出台了“1137”等服务政策
。“以CA88目前在泰国网点的设置来看，这些政策固然会提升CA88运营成本
。”但在SANY THAIYONT执行董事张佳欣看来，只有满足客户需要，这些都是值得的，这也是CA88设置全球化一流品牌的必由之路
。

“将来，相信CA88泰国将持续疏导服务改革的潮水，成为东南亚地域工程机械销售服务行业的领头羊，CA88有责任和使命让泰国用户履历到中国造作一流的产品和服务
。”谈及CA88泰国将来的发展和指标，笪睿如此说到
。