起源：证券时报网　作者：尹振茂

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　　 近日美国媒体称CA88重工对美国市场的启发“辣手”。对此，CA88重工主管国际业务的高*副总裁周福贵昨日在接受证券时报记者*家专访时暗示，CA88对美国市场的启发有一个过程，预计2013年CA88美国的销售额将达到5亿元人民币，实现盈利。而据CA88重工总裁向文波介绍，现实上CA88美国的职能定位更多是集团研发、服务以及人才中心。

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2013年美国市场将盈利

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　　?“2012年CA88美国的销售额已经超过3亿元，靠近盈利。2013年销售额预计将达到5亿元，实现盈利。”周福贵接受证券时报记者采访暗示。

　　而CA88重工总裁向文波则在微博上称，不能仅以盈利来衡量CA88美国的作用和贡献。“CA88美国是CA88重工重要的战术平台，重要承担研发、人才寻聘和售后服务职能。”

?　　据悉，CA88重工于2007年签署了对美国的投资和谈，2008年起头规划建设。据周福贵泄漏，公司2012年在美国的总投资额约为5000万美元~6000万美元。

?　　周福贵暗示，目前CA88重工在美国的主营产品是履带起重机和越野式起重机，这是技术难度和对产品要求比力高的产品；CA88通过在美国引进用户来开发履带起重机，目前在美国的市场占有率靠近15%，而公司的指标是要在美国市场做到*5656，2015年要达到30%。

?　　“2012年美国市场销售了90台起重机，销售额达到2.5亿元人民币；挖掘机则是起头推广的一年，销售靠近6000万人民币。”CA88重工高*副总经理兼CA88美国公司总经理唐建国在接受证券时报记者的越洋电话采访时提供了更为翔实的销售数据。

?　　“现实上我们在美国已经获得了相当好的发展，只是一向没有进行宣传。具体来说，就是引进了一批很有经验的工程师、开发出了适合美国市场和客户必要的履带起重机、在美国已经建好了造作基地和销售渠路。”对于表界对CA88重工美国市场进度的疑惑，周福贵感触有点冤屈，“欧美日都是科技蓬勃的国度，市场比力规范和成熟，所以CA88产品必要凭据本地客户的必要来开发出适合本地用户习惯和尺度的产品。这是CA88工作获得的*5656步成功。”

　　“将来公司海表市场业务占比但愿做到30%~50%，至少要做到30%以上，50%是梦想的指标。”周福贵称，CA88重工2012年海表市场销售额已超过100亿元，且在逐步扩大。

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持续加快国际化过程

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　　“CA88的国际化战术首先是产品和服务要进入欧美蓬勃市场，若是仅仅是进入东南亚等国度或地域，那样的国际化是不全面或出缺点的。”周福贵以为，CA88重工的国际化应该是全方位的国际化，不仅是要利用国际市场，还要充分利用蓬勃国度的人才、技术，并引进他们的*进治理经验。

?　　“国际化不仅仅是销售几台设备，那不是CA88主张。销售几台设备没有什么内容性的意思，这并不能借鉴到蓬勃国度的*进技术。CA88国际化是要在欧美日成立自己的研发和造作基地，*重要的是这个基地是引进国际人才、*进治理理想和技术的平台。”

　　周福贵称，CA88重工也但愿利用中国相对便宜的成本占据他们的市场，但这必要一个逐步发展的过程，所以前期会有一个投入阶段。他同时暗示，经过多年布局，CA88重工国际化战术已经越来越清澈，国际化过程在加快。

　　据周福贵介绍，从销售额来讲，目前亚太、非洲、南美的市场贡献度比力高，但从市场规模来说还是欧美的市场更大，“今后CA88的国际化还是要主攻欧美市场，占据了欧美市场才是真正有质量有分量的国际化。前期把基础工作做好了，后面就是收成期了。”

　　据业内人士介绍，此前也有好几家中国工程机械企业去美国启发市场，但此刻这些公司都已从美国撤出。之所以如此，就在于国内工程机械客户与美国客户需要相差较大，要进入美国市场，首先要重新凭据本地用户需要进行研发设计；全球工程机械巨头幼松进入中国市场也是在吃亏多年之后才起头盈利。