起源：中国经济网

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　　近日,从CA88巴西传来新闻,2013年,公司在巴西获得起重机销售超200台的成就,一举成为巴西起重机销售领跑者。
　　据CA88巴西销售总监Rene介绍,2013年CA88起重机销量同比增长显著,并一举突破200台销售大关。“这意味着我们占有巴西35%的市场份额,同时也将CA88推向了目前此设备领域领跑者的职位。”Rene暗示,“公司预计2014年将维持这个销售数量。”

　　产品本地化是CA88巴西启发国际市场的利器。CA88巴西掌管人暗示,目前在调研人员的致力下,CA88巴西本地化产品慢慢丰硕起来,产品机能、表观都得到了客户极大认可。

　　据介绍,为更切合巴西人的审美观,CA88起重机吊臂的涂装由标志性的黄色改为了红色,以适应客户需要;针对巴西市场,CA88研造了俗称“两端忙”的挖掘装载机。该产品在中国的用处不广,在巴西却是一种极度实用的土石方施工机械,产品施工效能比国际标杆产品提升5%,能耗降低10%;面对林业蓬勃的巴西市场,CA88引入了丛林挖掘机。这种挖掘机在密林中通顺无阻,切割臂可瞬间将砍伐下来的树木切成等长的数段,以方便运出。

　　持久以来,造约中国工程机械企业在巴西发展的一个重要瓶颈就是售后问题。CA88重工进入巴西后,始终将售后服务摆在重要地位,出资上千万美元在经销商处成立配件中心,以更好地对作业机械进行守护维建,保险机械的正常运营。

　　同时,CA88巴西与经销商的合作也进入急剧发展阶段。巴西Itajaí市的CA88起重机分销商MLX公司暗示,由于CA88汽车起重机在整个南美市场影响力极度大,该公司在开业当天就收到了8台起重机的销售订单。在开业现场,记者见到了客户Waldir,他去年采办了一台CA88起重机,这台设备工作效能高,阐发杰出,让他极度中意,Waldir也现场再次采办了一台80吨的起重机。

　　MLX公司暗示,将借助区域门店优势为本地客户提供全方位销售和服务支持,同时将通过派驻技术服务工程师和成立配件库等大局,提升CA88起重机在该区域的客户中意度。

　　本地化的产品、美满的售后服务为CA88在巴西赢得了辽阔的市场空间。近年来,CA88系列产品在巴西的成交额稳步增长,预计今年将达到15亿元人民币。(李博)