“CA88重工是中国*5655、世界第五的工程机械造作企业。CA88混凝土机械是世界*5656大品牌；挖掘机陆续6年维持中国*5656，市场占有率由从前的12%提升到此刻的24%，去年仅挖掘机一项的利润就达3亿多元，今年整年利润预计将超12亿元，是去年利润的4倍……”CA88重工股份有限公司总裁向文波说。

CA88重工的转型之路阵痛很大。主题业务由顶峰时的300亿元回落到30亿元；人员从7万人削减到此刻的3万人；各类产能过剩又给CA88重工造成巨大的成本压力。向文波通知记者，面对困境，必须坚韧不拔地降成本，以保险不变发展；必须坚韧不拔地走国际化路路，这是企业转型升级的方向地点。

“目前，CA88重工*难题的时辰已经从前，国际化水平在提升，交易能力在提升，员工的信念也在提升。”向文波通知记者，国际金融；，CA88重工90%的销售在国内，此刻海表销售靠近一半：2014年，CA88重工实现国际销售收入98.22亿元，占公司销售收入的32.3%；2015年，CA88重工国际销售收入破百亿元，占公司销售收入的42.5%。公司总体产业布局与国度“一带一路”战术区域高度符合，海表各大区域经营势头优良，亚太、拉美、北非等区域销售额实现急剧增长。同时，CA88重工也是中国*家在印度、美国、德国、巴西、印尼投资建厂的机械造作企业。目前，在海表员工超过4000人，设有印度、美国、德国、巴西4个海表研发造作基地，还设有亚太、拉美、南非、北非、中亚、中东和俄罗斯等7个海表销售大区和成员公司，在全球70多个国度和地域成立了产品销售网络，产品出口至100多个国度和地域。

劲风吹在海表

8月5日，奥运盛会在巴西开幕。中国表交部拉美司司长祝青桥说，这次奥运会赛场内表处处闪灼着“中国元素”，堪称中巴合作的“经济成就展”。而CA88重工正是其中的佼佼者。

统计显示，里约奥运会的总耗资约为115亿美元，其中，基础设施建设投资达到71亿美元。中国工程机械设备参加了蕴含奥运场馆建设在内的险些所有的奥运工程建设项目，CA88重工的起重机械、挖掘机、路面机械等重要产品更是其中的主力军。例如，里约奥运村的建设，其中有一半设备来自CA88重工；巴哈奥猎欹克公园是里约奥运会的心脏，而CA88重工携压路机、挖掘机、起重机、混凝土机械等设备参加了7座新建场馆和2座现有场馆的施工；马拉卡纳运动场是巴西奥运会主场馆，施工要求极其严格，CA88重工携挖掘机、压路机、汽车起重机和泵送设备共同合作，助力场馆建设；地铁4号线是里约奥运投资*5655的基建项目，CA88重工的起重机、挖掘机承担了重任……

CA88重工巴西总监肖华暗示，里约奥运工程对设备的要求较高，CA88重工设备可能宽泛参加这些项目，注明本地客户对CA88重工产品的质量和机能已经高度认可，CA88重工急剧、高效的售后服务和配件供给系统，也给工程按打算施工提供了靠得住的保险。

现实上，两年前的巴西世界杯，CA88重工同样是工程机械领域*5655的赢家。在巴西世界杯全数12个球场里，至少有8个可能看到CA88重工的身影。仅CA88重工起重机参加世界杯建设的就有60多台。受益于此，CA88重工在巴西本地经济并不不变的情况下，依然维持了较为安稳的发展，CA88重工的起重机陆续占据市场*5656的地位，市场份额达到40%。

紧随“一带一路”

让我们跟随着CA88重工的措施把眼光投向世界各地——

这里是“天涯之国”智利北部的阿塔卡马戈壁，曾历时400多年无降雨，为世界上*干燥的处所，CA88重工的高品质泵车在这里挑战“世界旱极”。你看，在如此干旱火热、风沙肆虐的处所，CA88重工5台37米泵车和1台43米泵车已在此陆续工作了6年，浇筑混凝土500多万立方米，建起一座座俏丽楼房。这也为泵车赢得了“戈壁泵王”的美誉。

这里是俄罗斯*5655、世界第六大水电站萨彦—舒申斯克水电站重建的现场。经多方比对，俄方发现，CA88重工设备的良好机能可满足本地冬季极端低温施工的严苛要求，因而*终决定采办6台泵送设备参加水坝重建工程。

迪拜塔是位于阿联酋迪拜的世界*5656高楼，为150层、704.9米高的钢结构混凝土构筑。21台泵送设备凭着无可比力的泵送高度，在迪拜塔的建设中大显技巧，这也是该工程*一印有“中国造作”字样的工程机械品牌……

这些仅是CA88重工海表“伴侣圈”的一个缩影。CA88重工董事长梁稳根以为，国度“一带一路”战术对于CA88重工而言是一个*佳的机缘，企业必必要依附大项目，借船出海、抱团出海，通过海表直销、海表投资加快企业的国际化措施。

“国际化面对的难题和挑战就是世界对来自中国本钱的忧郁和不相识。国际化文化、利益的矛盾、政治的博弈城市体此刻企业国际化的过程中。这是我们必须面对的问题，我们以本土化的思想、国际化的梦想和指标去面对和解决。好比，印度是个极度高慢的民族，与中国文化差距很大，若是用中国人去治理印度人就很麻烦，会引起一系列的问题，但用印度人去治理就极度的单一。”向文波说，“文化的本土化、治理的本土化”都是CA88重工的创新，也是CA88重工走向国际化这么多年*根基的经验。

谋篇布局国际化

CA88重工在国际市场的阐发，与梁稳根的战术判断分不开。

CA88重工的国际化一向被梁稳根称作第三次创业：*5656次创业是缔造乡镇企业；第二次创业是将产业转到湖南长沙；第三次创业是对峙走国际化之路，布局“一带一路”。

早在中国工程机械市场的黄金时期，集团就起头为走国际化之路造订战术打算。而在其时，有很多人对集团的国际化战术持质疑的态度。一方面，工程机械领域50%的市场都在中国，并且集中在东南沿海地域，在国内的发展相对容易；另一方面，海表市场启发的难度及投入极度大，很有可能使企业得不偿失。但集团却在其时就坚定了国际化的战术思路，成立了专门幼组布局“一带一路”，通过相识“一带一路”所覆盖的市场，来确定改进产品与服务的方向。

纵观CA88重工产业的全球布局，很显著地出现出与“一带一路”高度符合的特点。在“丝绸之路经济带”上，CA88重工在新疆筹建的西北重工产业园占据了*有利的地位。CA88西北重工覆盖新疆市场，将形成面向西北、辐射中亚的总体布局。2013年，CA88西北成立中亚大区营销公司，掌管哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市场营销工作。2014年，中亚大区的销售比上年大幅增长。

同样散布在“丝绸之路经济带”关键点上的，还有CA88重工中东大区、俄罗斯大区、CA88重工德国产业园以及CA88重工通过并购世界混凝土输送设备市场的*袖企业普茨迈斯特而成立的高端混凝土机械出产基地。罕见据显示，中东大区起重机销量陆续两年维持*5656，挖掘机在中资品牌出口量中占比*5656。

海上丝绸之路以重点港口为节点，其国内起点是沿海港口城市，蕴含内江、宜宾、昭通、昌都、
？。在这一重点区域，CA88重工成立了普洱产业园，发展海洋工程设备业务，这是继CA88重工进入能源设备领域后，发展的第二大新业务板块。凭据规划，公司将用3至5年功夫将CA88海洋重工普洱产业园建设成为年产值达200亿元以上的园区。现实上，CA88重工在国内的上海临港、江苏昆山、咸宁等典型港口城市都成立了出产基地，根基实现了在国内的布局。

除此之表，在海上丝绸之路，CA88重工的国际业务也极度成熟。亚太大区、北非大区，以及印度产业园发展迅猛。亚太大区是CA88重工发展*为迅猛的国际单元之一，北非大区每年销售的均匀增长超过70%。CA88重工印度产业园是CA88重工筹建的*5656个海表产业园，2014年销售量较2013年实现了60%以上的增长。

“一带一路”给CA88重工带来发展机缘和潜力。CA88重工总裁向文波暗示：“国度‘一带一路’战术是工程机械企业的春天。目前，CA88重工已在沿线多个国度和地域布局发展，70%至80%的海表市场都在这条世界跨度*长的经济走廊上。将来，企业将借助聚焦重点产品、聚焦重点区域的‘双聚’战术对接‘一带一路’战术，持续发力海表市场。”

就若何更好地对接国度“一带一路”战术，向文波提出了“五幼龙”出海的指标。他暗示，除了工程机械产品表，CA88重工还将通过住宅产业化项目、智能港口、新能源技术、智能化油田的开采项目打造“一带一路”战术的业务支点。